Il sales manager di successo

Gli anni dal 2010 ad oggi hanno messo a dura prova le capacità di sviluppo, se non addirittura di sopravvivenza, di molte aziende. Delocalizzazioni produttive, operazioni di M&A, downsizing, innovazione tecnologica, ingresso in nuovi mercati, hanno talvolta consentito a diverse imprese di continuare ad esistere; a qualcuna addirittura di prosperare. Altre invece, per uscire dalla crisi, hanno scelto la strada dellaumento dellefficienza e dellefficacia del proprio processo di vendita. É proprio in chiave di supporto ai sales manager che è nata lidea di questopera: per aiutare costoro, attraverso un percorso pragmatico e completo, a valorizzare il proprio ruolo per mezzo della ricerca delleccellenza nella gestione delle risorse loro affidate. Partendo dallimportanza del processo di vendita per lo sviluppo aziendale, il testo guida il lettore attraverso gli aspetti chiave della gestione efficace del team di vendita: comunicazione, leadership, presa di decisioni, gestione priorità, relazioni interpersonali, creazione di una cultura della vendita, gestione operativa della rete, sono i cardini di questo percorso. Questultimo è poi arricchito dallo sviluppo di ulteriori temi circa la motivazione, il training, il budgeting, la remunerazione dei venditori. Tutto ciò ne fa unopera completa ed esaustiva, che serve da ispirazione, guida e riferimento costante per quei sales manager che desiderino raggiungere un successo duraturo nella loro complessa attività. Il taglio dellopera è pratico, concreto, arricchito da esempi, modelli operativi efficaci, suggerimenti ed esperienze dellautore. STRUTTURA 1. Premessa 2. L’attività di vendita nello sviluppo aziendale 3. Il sales manager oggi 4. La comunicazione interpersonale 5. La leadership per il sales manager 6. La presa di decisioni 7. La gestione delle priorità 8. Le relazioni interpersonali efficaci 9. Una cultura aziendale orientata alla vendita eccellente 10. Ricerca, selezione, assunzione, dismissione 11. Organizzazione & struttura 12. Previsione vendite e criteri di budgeting 13. Remunerazione e compenso 14. Audit, formazione e motivazione della rete vendita 15. Key account management 16. Considerazioni finali 17. Bibliografia