Ir a la luna es fácil, lo difícil es encontrar un buen comercial

Ir a la luna es fácil, lo difícil es encontrar un buen comercial

Por Daniel Gómez Visedo

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Sinopsis

¿Quétal tu equipo comercial?¿Debes hacer nuevas incorporaciones?¿Sabes por dónde empezar?¿Hacer la búsqueda se presenta como una pesadilla? Este libro aborda, desde un punto de vista ameno y práctico, los aspectos más relevantes que debemos tener en cuenta para teneréxito en esta complicada tarea y seráde gran ayuda a cualquier persona que tenga la tarea de reclutar a alguien, porque revisa dónde hacer la búsqueda, las tipologías de comerciales, cómo preparar las entrevistas, en quéfijarse, cuáles son nuestros sesgos en la selección, cómo retener a los buenos comerciales y quéhacer si nos hemos equivocado. En definitiva, tanto si trabajas en tareas de selección de personal, como si tienes responsabilidades comerciales dentro de la empresa, este libro es una guía de obligada consulta.

Daniel Gómez Visedo

< span > < b > Daniel Gómez Visedo < /b > (Madrid, 1961) es licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid. Ha completado su formación realizando cursos de marketing, seguros y gestión de grandes cuentas en Estados Unidos, Gran Bretaña, Holanda y España. < /span > < span > Su actividad profesional se ha desarrollado principalmente en el sector asegurador y de servicios, donde ha alternado responsabilidades de < i > key account manager < /i > , dirección comercial, dirección de I+D y dirección general en diferentes empresas. Ha residido en Colombia, donde lideróel primer proyecto de bancaseguros en ese país. En la actualidad es Director de Desarrollo de Negocio de Europ Assistance (Grupo Generali). < /span > < span > Es autor del libro < i > Buscando señales de vida inteligente en el comitéde dirección < /i > (Planeta, 2015). Es miembro de la Society for Neuroeconomics y de la International Behavioral Neuroscience Society (IBNS). < /span >
  • Editorial:
  • Libros de Cabecera
  • ISBN:
  • 9788412272239
  • Idioma:
  • Español
  • Tamaño:
  • Kb
  • Publicado:
  • Diciembre 27, 2020
  • Protección:
  • Adobe DRM