Repartir el pastel

Repartir el pastel  Una manera radical de negociar  Las negociaciones pueden llegar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente.¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?,¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia? Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero quées lo que estáen juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente. Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.