Il manager della rete vendita

La professione del venditore è una sorta di via di mezzo fra arte e mestiere. Il mestiere è un fatto di abilit à tecnica, meccanicamente e rigorosamente applicata. L ’arte alla padronanza della tecnica unisce la creativit à. Possedere il talento del venditore non è tuttavia requisito sufficiente per ricoprire un ruolo prevalentemente direzionale quale è quello del sales manager, cio è di chi ha la responsabilit à a livelli alti o intermedi di una rete commerciale di qualsiasi dimensione e di qualsiasi numero di addetti essa sia. Se il venditore per certi versi si pu ò considerare un solista, il sales manager è un direttore d ’orchestra. Ricopre un ruolo che richiede una serie di capacit à gestionali, tutte determinanti per il risultato finale: selezione e formazione dei collaboratori, pianificazione del lavoro, costante controllo dei risultati e tanto altro ancora. Questo ebook offre una panoramica delle competenze, delle tecniche e degli strumenti per esercitare con successo una funzione chiave per le sorti di ogni azienda.